Plan de marketing internacional digital para una marca de calzado y lujo en Bogotá - Colombia 2025

Abstract

El presente estudio desarrolla un Plan de Marketing Internacional Digital para la expansión de una marca peruana de calzado de lujo en Bogotá, Colombia, aplicando conocimientos adquiridos en Idat. Se analizó el mercado objetivo, compuesto por mujeres que valoran la exclusividad, el diseño y la producción artesanal. A través de un estudio cuantitativo, se identificó que el 70 % de las encuestadas estarían dispuestas a pagar entre 300 y 450 dólares por un par de zapatos de lujo, destacando la calidad y el diseño como atributos clave. La estrategia de precio descremado fue seleccionada para reforzar la percepción de exclusividad En la parte de promoción, se planteó una estrategia centrada en redes sociales como Instagram y TikTok, ya que hoy en día son las plataformas favoritas de los consumidores para conectar con las marcas. La idea fue combinar anuncios pagados con publicaciones orgánicas que no solo busquen vender, sino también generar cercanía y confianza a través de contenido más humano, educativo y auténtico. La finalidad de estas estrategias es transmitir los valores de la marca y construir un vínculo real con la comunidad, logrando que las personas se sientan parte de ella y no solo clientes. En resumen, el objetivo es aumentar el reconocimiento, reforzar la confianza en las compras online y motivar la visita a la tienda física como parte de una experiencia de lujo mucho más completa. La presente investigación demuestra cómo lograr que la marca tenga presencia internacional, con una estrategia digital bien estructurada para su posicionamiento y notoriedad en el mercado colombiano.