Propuesta de estrategia BTL para el lanzamiento de la marca QALMA en Lima

Abstract

El presente trabajo de investigación tuvo como objetivo proponer una estrategia de marketing BTL para el lanzamiento de la marca de colchones Qalma en Lima Metropolitana durante el año 2026, en respuesta a un mercado altamente competitivo y a consumidores que presentan crecientes niveles de estrés y problemas asociados a la calidad del descanso. La investigación se desarrolló bajo un enfoque descriptivo y propositivo, con un diseño no experimental y de corte transversal, empleando técnicas de análisis del mercado, estudio del público objetivo y benchmarking de la competencia. Como resultado del análisis, se diseñó una estrategia BTL experiencial centrada en activaciones en el punto de venta, integrando tecnología de diagnóstico corporal, asesoría personalizada y una comunicación phygital apoyada por piezas gráficas y audiovisuales. La propuesta busca generar una experiencia diferenciadora, fortalecer la conexión emocional con el consumidor y facilitar la toma de decisión de compra. Finalmente, se concluye que la implementación de una estrategia BTL experiencial permite mejorar el posicionamiento y reconocimiento de marca de Qalma, aportando valor tanto a nivel académico, profesional y social, al promover el descanso como un componente esencial del bienestar integral.