Plan de negocios para la importación, distribución y asistencia técnica de implantes quirúrgicos para traumatología de Pakistán para hospitales y clínicas de Lima

Abstract

El presente plan de negocios propone la creación de Supply Medical S.A.C., una empresa dedicada a la importación y comercialización de dispositivos médicos de osteosíntesis (implantes de traumatología) provenientes de Pakistán, dirigida a Instituciones Prestadoras de Servicios de Salud (IPRESS) de Nivel II y III en Lima Metropolitana. La oportunidad de negocio surge tras identificar una demanda insatisfecha crítica en el sector salud peruano: la falta de confiabilidad logística. El estudio de mercado realizado reveló que el 69% de las instituciones sufre quiebres de stock recurrentes y el 79% desconfía de los tiempos de entrega de sus proveedores actuales. Ante esta problemática, Supply Medical plantea una propuesta de valor diferenciada basada en el Servicio Integral Quirúrgico, que combina la provisión del implante certificado (ISO/FDA) con un sistema de entrega "Just in Time" y el acompañamiento técnico de un instrumentista en sala. El modelo operativo se ha diseñado bajo un enfoque Lean (eficiente y flexible), ubicando la gestión administrativa en una oficina satélite en Pueblo Libre y tercerizando el almacenamiento con un operador logístico certificado en Buenas Prácticas de Almacenamiento (BPA). Esta estructura permite cumplir rigurosamente con las normativas de la DIGEMID, optimizando los costos fijos y garantizando la trazabilidad y seguridad del paciente mediante procesos de logística inversa y gestión de residuos. El análisis económico-financiero valida la viabilidad del proyecto con indicadores de rentabilidad excepcionales. Con una inversión inicial total de S/ 62,000.00 (financiada en un 75% por aporte de accionistas y 25% por deuda bancaria), el proyecto obtiene un Valor Actual Neto (VAN) de S/ 122,632.27 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 92.42%. Estos resultados superan ampliamente el costo de oportunidad del capital (WACC 13%), demostrando que la empresa es capaz de generar valor económico desde su primer año de operaciones, alcanzando su punto de equilibrio con la venta de tan solo 80 unidades anuales. En conclusión, Supply Medical S.A.C. se presenta como una solución técnica, legal y financieramente robusta, capaz de cubrir la necesidad de abastecimiento oportuno en el sector de traumatología, generando bienestar social y alta rentabilidad para sus inversionistas.