Plan de marketing para la compañía nacional de Chocolates del Perú S.A. el chocolate real granulado de la marca WINTER’S

Abstract

La Compañía Nacional de Chocolates del Perú S.A., empresa perteneciente al Grupo Nutresa, se encuentra posicionada como una de las principales organizaciones del sector de consumo masivo en el país, destacándose por su enfoque en la calidad, la innovación y la sostenibilidad. Su misión se orienta a ofrecer productos de alto nivel que satisfagan las necesidades de los consumidores, mientras que su visión se centra en consolidar su liderazgo en el mercado nacional e internacional. Debido a las nuevas demandas del mercado y a los cambios que se han presentado en los hábitos de consumo de los clientes, la empresa ha optado por impulsar el desarrollo de productos innovadores, fortalecer sus canales digitales y establecer alianzas estratégicas que contribuyan a mejorar su competitividad. En este escenario, el Chocolate Real Granulado de la marca WINTER’S ha logrado incrementar su presencia dentro del mercado peruano, consolidándose como una alternativa importante dentro de la categoría de bebidas a base de cacao. El presente trabajo tiene como propósito desarrollar un plan de marketing orientado a reforzar el posicionamiento del producto y aumentar su participación dentro del mercado peruano. Para lograrlo, se realizó un análisis del entorno interno y externo de la empresa, además de evaluar el comportamiento del consumidor, la demanda del chocolate instantáneo elaborado con cacao y la competencia existente dentro de esta categoría. A partir del desarrollo del Capítulo IV se formuló un plan de marketing en el que se definieron objetivos estratégicos y diversas acciones relacionadas con el producto, el precio, la distribución y la promoción, considerando las características del público objetivo identificado. Asimismo, se propusieron estrategias destinadas a fortalecer la presencia del producto en puntos de venta estratégicos, incluyendo la generación de alianzas con establecimientos del formato hard discount y el uso de canales digitales para aumentar la visibilidad de la marca. Con estas acciones se busca contribuir al incremento de las ventas y mejorar la aceptación del producto entre los consumidores.